Wildberries-Russ приобрела Fun&Sun: как сделка меняет ландшафт онлайн-туризма в России

В октябре 2025 года объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) официально завершила сделку по приобретению одного из крупнейших российских туроператоров — Fun&Sun — у структур «Севергрупп» Алексея Мордашова. Сумма сделки оценивается в 200 млн долларов (около 5–6 млрд рублей).

Этот шаг стал логическим продолжением стратегического партнёрства, объявленного сторонами ещё в сентябре 2025 года. Тогда Wildberries и Fun&Sun договорились о совместном развитии туристических сервисов для пользователей цифровой платформы, а на маркетплейсе был запущен раздел с пакетными турами, включая программу раннего бронирования на зимний сезон 2025–2026.

Изначально партнёрство позиционировалось как интеграция туристических продуктов в экосистему Wildberries с использованием её ИТ-инфраструктуры и рекомендательных алгоритмов. Однако уже в октябре стало ясно, что речь идёт не просто о кооперации, а о полной передаче контроля над бизнесом. Представители Wildberries подтвердили наличие партнёрства, начатого в сентябре, но воздержались от деталей, связанных с приобретением.

Стратегия Wildberries: от маркетплейса к туристическому холдингу

Покупка Fun&Sun стала логическим продолжением инициативы Wildberries по интеграции туристических продуктов в свою экосистему. Уже 12 сентября 2025 года на платформе стартовали продажи пакетных туров от Fun&Sun, включая программу раннего бронирования «Зима 2025–26» . Это позволило пользователям Wildberries приобретать готовые туры — с перелётом, отелем и трансфером — в том же интерфейсе, где они покупают одежду или электронику.

Эксперты отмечают, что использование обезличенных данных пользователей маркетплейса даст Wildberries возможность формировать высокотаргетированные предложения, что может значительно повысить конверсию туристических продуктов.

Реакция рынка: от скандала до адаптации

Запуск продаж сопровождался бурной реакцией со стороны турбизнеса: на старте на Wildberries появились туры со скидкой 7% — размером с типичное агентское вознаграждение. Это вызвало обвинения в демпинге и нарушении партнёрской этики. Однако вскоре скидка была убрана, а цены выровнены с официальным сайтом Fun&Sun, что свидетельствует о стремлении сохранить баланс между прямыми и агентскими каналами продаж.

Несмотря на это, аналитики предупреждают: до трети всех продаж пакетных туров могут уйти в онлайн-агрегаторы в ближайшие годы, и Wildberries, вероятно, станет ключевым игроком в этом сегменте.

Последствия для турагентов и туроператоров

Для независимых турагентств сделка создаёт прямые угрозы - усиление прямых продаж через маркетплейс может сократить их долю рынка.

Туроператоры, не входящие в структуру Wildberries, также вынуждены пересматривать свои цифровые стратегии. Как отмечает гендиректор Space Travel Артур Мурадян, интеграция Fun&Sun с Wildberries «приведёт к значительным изменениям на рынке».

Покупка Fun&Sun — не просто шаг в диверсификацию, а стратегический захват туристической вертикали. Wildberries-Russ демонстрирует намерение стать не просто площадкой для продаж, а полноценным участником туристической цепочки — от формирования продукта до его доставки конечному потребителю. Для профессионалов индустрии это означает необходимость ускоренной цифровой трансформации, переосмысления партнёрских моделей и усиления уникальной ценности агентской экспертизы в условиях роста автоматизированных каналов.