НДС, аттестация гидов и «Электронная путёвка» добавили экскурсионным компаниям до 11 млн рублей расходов в год

Экскурсионные компании с оборотом 35–50 млн рублей в год за 2024–2026 годы стали тратить на обязательные расходы на 6–11 млн рублей больше. Такую оценку привёл директор Центра развития туризма и креативных индустрий Ставропольского края Александр Гагарин. Его расчёт опубликовал Российский союз туриндустрии. До налогов такая фирма зарабатывает 5–12 млн рублей в год.

Гагарин описывает типичную компанию. Каждую неделю она отправляет три-пять сборных групп по 40 человек, принимает за год 30–50 заказных групп со средним чеком около 300 тыс. рублей и продаёт услуги партнёров. Если группа набирается неполной, экскурсия уходит в ноль или в убыток, но её всё равно проводят, чтобы не подвести клиентов. Плановая рентабельность в 30% на деле опускается до 15–25%.

Больше всего денег забирает НДС. В 2026 году компании на упрощённой системе освобождены от него, только если доход не превышает 20 млн рублей. Закон № 228-ФЗ сохранил этот порог до 2029 года. Принимать к вычету экскурсионным фирмам почти нечего: гостиницы, музеи, транспорт и гиды чаще всего работают на спецрежимах или как самозанятые. Поэтому, по оценке Гагарина, почти все выбирают ставку 5% без вычетов. Освобождение от НДС для туроператоров по внутреннему туризму распространяется только на турпродукт, а у такой компании на экскурсии приходится около 80% оборота. Цены с 2024 года почти не выросли: средний чек на экскурсию по данным «Чек Индекса» в апреле составил 4 890 рублей. Налог в 1,3–1,9 млн рублей в год компания платит из своей прибыли.

К налогам добавились другие расходы. Бухгалтер, который умеет работать с НДС, стоит дороже. Аттестацию гидов сделали обязательной в 2025 году. Госпошлина всего 2 тыс. рублей, но готовить экскурсовода приходится отдельно под каждую территорию, поэтому компании чаще нанимают аттестованных гидов со стороны. Ради «Электронной путёвки» фирмы перестраивают процессы и выделяют под неё сотрудников. Сверху ложатся эквайринг в 1–2% и комиссия партнёров в 15%. Многие музеи и объекты показа не выдают закрывающих документов, а часть принимает оплату под видом пожертвований.

Работа с самозанятыми тоже требует времени. Туроператоры получают от налоговой и трудовой инспекции запросы с требованием объяснить, почему гиды не в штате. Санкций пока не было, но документы приходится собирать чуть ли не каждый квартал. РСТ до 1 ноября опрашивал туроператоров, чтобы подготовить обращение в Минэкономразвития и ФНС.

Тем временем растёт теневой рынок. По оценкам участников рынка, в некоторых регионах на него приходится больше половины экскурсий, а местами до 95%. Официальной статистики нет. За работу без аттестации гид платит штраф до 10 тыс. рублей, компания до 100 тыс. рублей, при повторном нарушении до 150 тыс. рублей.

Гагарин предлагает освободить от НДС экскурсии как отдельный вид деятельности или поднять для экскурсионного бизнеса порог на упрощёнке до 40–60 млн рублей. Он также предлагает запретить переквалифицировать договоры с самозанятыми гидами в трудовые, если нет явных признаков трудовых отношений, и отменить «Электронную путёвку» для внутреннего и въездного туризма. Законопроект об отмене Минэкономразвития уже подготовило.