Спортивные сборы: как отели зарабатывают на командах в мёртвый сезон

Февраль на средиземноморском курорте выглядит уныло — пляжи пустые, аквапарки закрыты. При этом часть отелей стоит заполненной под завязку. Заезжают не туристы. Заезжают команды.

Спортивные сборы — отдельный сегмент турбизнеса, который работает ровно тогда, когда обычный поток обнуляется. Разбираемся, из чего складывается счёт за такой заезд и почему одни направления собирают за зиму полторы тысячи команд, а другие с тем же климатом остаются в стороне.

Мёртвый сезон: одна делегация вместо сотни разрозненных гостей

Анталья давно превратила межсезонье в отдельный турпродукт. По данным Ассоциации спортивного туризма Турции, зимой 2025/26 там провели сборы больше полутора тысяч команд почти из 20 стран — от Германии и Польши до Сербии и России. Загрузку профильных отелей в этот период её глава оценивал примерно в 99%. Футбольный сегмент принёс региону порядка 100 млн евро, и на следующую зиму там рассчитывали уже на 150 млн.

Причина в структуре заказа. Обычный отдыхающий бронирует номер на себя и семью. Команда — делегация под 40 человек, которая заезжает сразу на 12 дней и с полным пансионом. «Деловой Петербург» оценивал такой турецкий сбор клуба среднего уровня в 90–140 евро с человека в сутки, а при повышенных требованиях к питанию и сервису — до 200. По нижней границе один заезд обходится примерно в 43 тыс. евро. «Ведомости. Спорт» в январе 2026 года сверили эти оценки с источниками в клубах РПЛ — те назвали цифры близкими к правде с поправкой на подорожание за год на 10–12%. Отелю достаётся не вся сумма, часть уходит агентству, владельцам полей и перевозчикам. Но приходят эти деньги в январе и феврале, когда пляжного сезона нет.

Для клуба эти 12 дней — не строчка в бюджете, а фундамент весенней части сезона. Пауза в чемпионате длинная, игровой практики почти нет, футболисты теряют тонус, и быстрее всего его возвращают на тренировках. Так логику зимней работы объясняет тренер-аналитик Олег Болдычев. Как команда отдохнула, в каком состоянии вышла из отпуска и что успела заложить за эти дни, проявляется уже в первых весенних турах.

Поэтому предсезонную форму разбирают задолго до старта, и вокруг этого разбора давно живёт своя экономика — спортивные медиа, аналитика, легальные букмекеры. Эта сфера существует не только в России, но и в других странах СНГ. В Казахстане, к примеру, профильный сайт о беттинге Legalbet ведёт рейтинг местных легальных букмекеров и объясняет новичкам, как устроены ставки на спорт и почему это остаётся формой досуга, а не способом заработка.

Среднегорье: высота как отдельная строка в прайсе

Тёплый январь — не единственный товар межсезонья. Отдельный сегмент рынка держится на рельефе.

Филиал федерального центра «Юг Спорт» стоит на горе Малое Седло под Кисловодском, на высоте 1240 метров — со стадионом, крытым манежем, бассейном, ледовым катком и реабилитационно-восстановительным центром. Продают здесь высоту — разрежённый воздух, по описанию самой базы, помогает поднять функциональный уровень спортсмена и ускорить восстановление после спуска. Легкоатлеты, борцы, боксёры и велогонщики едут сюда не за погодой, и мероприятия идут круглый год.

У Казахстана в этой нише сильные природные данные. Горы начинаются фактически в черте Алматы, а каток Медеу лежит на высоте 1691 метр в 14 километрах от центра. Насколько это конвертируется в поток команд — вопрос уже к местным базам.

Спарринг-партнёр: товар, которого не хватает российским курортам

Дальше начинается неприятное для отельеров. Разрыв в погоде между Сочи и турецким побережьем зимой невелик — в феврале 2024 года «Деловой Петербург» фиксировал 14–17 градусов тепла и там, и там. А поток всё равно уходит.

Команда покупает не поле, а плотность рынка вокруг поля. На требовании держать дорогу от гостиницы до тренировочного центра в пределах 15 минут сходятся и клубные менеджеры, и тренеры-аналитики. Агентство должно за неделю найти соперника нужного уровня. Отель — знать, чем кормить игрока в день двухразовой тренировки, и почему ужин сдвигается за вечернюю тренировку.

Собрать это в одиночку гостиница не может. Поездку организует специализированное агентство, и в договор входит почти вся операционка:

• аренда и подготовка полей;
• освещение вечерних тренировок;
• трансферы из аэропорта, на тренировки и на матчи;
• конференц-залы и техника для разборов;
• организация контрольных матчей с судьями;
• вплоть до стирки формы.

То есть курорт продаёт не койко-место, а готовый производственный цикл.

Работает это только при критической массе. В зимнюю паузу 2026 года по восемь клубов РПЛ из 16 уехали в Эмираты и Турцию — в первых легко договориться о спарринге с азиатскими командами, во вторую за зиму съезжается больше полутора тысяч команд, и контрольный матч подбирается за пару звонков. Где команд единицы, соперника нужного уровня взять негде — поэтому клуб, начавший межсезонье дома «на физику», вторую и третью части подготовки нередко доигрывает уже за границей.

Инфраструктура: цена входа на рынок межсезонной подготовки

По деньгам российская сторона конкурентна. Сутки на черноморской базе с шестью полями «Деловой Петербург» оценивал в 2400–4500 рублей на человека. Напрямую с турецким пакетом это не сравнить, там в сумму зашиты поля, трансферы и работа агентства. Но дело явно не в цене. По подсчётам того же издания, российские клубы оставляли за рубежом по 13–18 млн евро в год только на межсезонной подготовке.

Разрыв объясняется не климатом и не гостеприимством. Рынок сборов покупается инфраструктурой — освещёнными полями рядом с номерным фондом, агентствами, умеющими собирать календарь спаррингов, и десятками команд, приезжающих в одну точку одновременно.

Конкуренция за эту нишу растёт, и сама турецкая ассоциация называет серьёзными конкурентами Испанию, Эмираты и Катар. Пока плотности нет, курорт остаётся с пустым январём и красивой набережной. А тот, кто её соберёт, получит гостя, который заезжает надолго, приходит группой и появляется ровно тогда, когда больше не приходит никто.

*Статью подготовил эксперт Legalbet Артём Митько