Почему туристы старшего возраста становятся главным драйвером осеннего сезона?
Пока массовый турпоток схлынул с курортов вместе с летним жаром, санатории, речные теплоходы и экскурсионные операторы продолжают работать на хорошей загрузке. Причина — туристы старшего возраста, которые давно перестали вписываться в стереотип о «пенсионерах в санатории» и превратились в один из самых активных и платёжеспособных сегментов рынка.
По данным сервиса Level.Travel, на аудиторию 55+ сейчас приходится 21% всех заказов. При этом каждый восьмой россиянин старше 55 лет убеждён, что путешествует чаще, чем люди в возрасте 18–35 лет — таковы результаты опроса «Авито Путешествий». По данным доцента РЭУ им. Плеханова Романа Гареева, спрос на туры со стороны россиян старше 50 лет в 2025 году вырос на 26% к предыдущему году — и почти вдвое к 2023-му.
Руководитель отдела PR туроператора Anex Виктория Худаева уточняет: за последние два года бронирования в возрастной группе 55+ выросли на 20%, а доля покупателей старше 60–65 лет в общем объёме продаж уже достигла десятой части. Ключевое конкурентное преимущество этой аудитории для рынка — независимость от школьного расписания. Как отмечают в «Яндекс Путешествиях», именно старшее поколение продлевает туристический сезон на сентябрь и октябрь, обеспечивая отелям и санаториям загрузку в период, когда семьи с детьми уже вернулись домой.
Что выбирают и почему
Коммерческий директор YouTravel.me Валерий Бритаус фиксирует устойчивый спрос на маршруты «в спокойном темпе» — с насыщенной культурной и гастрономической программой, но без физических перегрузок. Всё больше людей старше 55 лет предпочитают активные программы — морские и речные круизы, этнотуризм — вместо привычного санаторного отдыха.
Генеральный директор туроператора «РОСЮГКУРОРТ» Валерий Сычев подчёркивает специфику работы с этой аудиторией: для неё критически важна медицинская составляющая и помощь в подборе подходящего санатория. При этом не все туристы старшего возраста активно пользуются онлайн-сервисами — на практике им зачастую требуется персональная консультация специалиста.
Экономика путешествий 55+
Директор компании «ТурЭтно», эксперт РСТ Елена Штрингель обращает внимание на финансовую сторону вопроса: межсезонные поездки позволяют туристам старшего возраста существенно экономить. Многие музеи и культурные объекты предоставляют льготы на входные билеты для пенсионеров, что снижает общую стоимость тура. Скидки в отелях и санаториях для этой категории гостей в межсезонье достигают 10–25%.
Директор по продукту «Мультитур» Евгения Кизей приводит конкретные примеры: в курортном отеле «Ателика Сокол» действует акция «Бонус за мудрость» со скидкой 10%, в санатории «Амакс Новая Истра» программа «Зрелый возраст» даёт до 20% при заезде от 10 суток. По словам Кизей, подобные предложения особенно распространены именно в межсезонье — когда объектам размещения важно поддерживать загрузку.
Речные круизы как отдельная история
Мужчины старше 55 лет и женщины, путешествующие с внуками или родственниками, — основная аудитория речных круизов, отмечает пресс-секретарь «Донинтурфлота» Светлана Боровая. Генеральный директор «Инфофлота» Андрей Михайловский также фиксирует высокий интерес этой возрастной группы: круиз сочетает комфорт, насыщенную программу и отсутствие необходимости постоянно менять отель — именно то, что ценит аудитория 55+.
Отрасль адаптируется к растущему спросу: туроператоры сокращают плотность экскурсионных программ, добавляют элементы оздоровления и медицинского сопровождения, разрабатывают маршруты с учётом физических возможностей разных возрастных групп. В ближайшие годы эксперты ожидают появления большего числа гибридных туров с возможностью выбора маршрута, формата питания и уровня активности под конкретный возраст и образ жизни.