Ослабление рубля не снизило спрос на зарубежные туры: туроператоры фиксируют стабильность продаж

Туроператоры не отмечают заметного влияния снижения курса рубля на спрос и продажи зарубежных направлений. Туристы в таких условиях чаще корректируют параметры поездки — сокращают продолжительность отдыха или выбирают более доступный уровень размещения. Растёт и доля ранних оплат, чтобы зафиксировать курс.

Член правления РСТ, генеральный директор Space Travel Артур Мурадян отметил, что колебание курса валют до 90 рублей за доллар и 110 за евро остаётся вполне комфортным для сохранения темпов продаж. «Но это не означает, что станут меньше бронировать. Скорее всего, туристы просто скорректируют планы на отпуск, сократив его продолжительность или понизив уровень размещения», — добавил эксперт.

Управляющий директор Let’s Fly Любовь Воронина указала, что курс рубля — только один из факторов, влияющий на динамику продаж, но сейчас заметного снижения спроса в связи с его колебаниями не наблюдается.

«Туристы, как правило, уже привыкли к этой ситуации и стараются зафиксировать стоимость тура на момент бронирования», — пояснила Воронина.

Директор по связям с общественностью «Интуриста» Дарья Домостроева сообщила, что бронирования продолжают поступать в прежнем темпе.

«Сейчас мы не видим какого-то снижения или роста продаж по Турции или другим направлениям. Туристы стараются заранее оплатить большую часть стоимости, прекрасно понимая, что тур и дальше будет дорожать», — рассказала Домостроева.

Несмотря на волатильность валютного рынка, туроператоры фиксируют сохранение спроса на основные зарубежные направления.

Адаптация потребителей: новые модели поведения

Эксперты выделяют несколько стратегий, которые выбирают российские туристы в условиях валютной нестабильности. Во-первых, растёт популярность раннего бронирования с полной или частичной предоплатой для фиксации цены. Во-вторых, путешественники оптимизируют бюджет за счёт сокращения длительности поездки или выбора отелей более низкой категории.

В-третьих, наблюдается перераспределение спроса между направлениями. Если ранее лидировали ОАЭ и другие страны Ближнего Востока, то сейчас туристы активнее рассматривают Турцию, Египет и Вьетнам.

Прогнозы на летний сезон 2026

По оценкам участников рынка, курс рубля хоть и важен, но уже не является определяющим фактором для принятия решения о поездке. Гораздо большее влияние на спрос сейчас оказывает ситуация с авиасообщением и доступностью направлений.

Раннее бронирование летнего сезона 2026 года показывает стабильные результаты. До конца февраля было продано около 20% от планируемого объёма на летний период, что сопоставимо с показателями предыдущего года.

Региональная специфика

В Санкт-Петербурге спрос на туры с вылетами из города с бронированиями со 2 по 6 марта и заездами в течение 2026 года на 19% ниже, чем в аналогичный период прошлого года. Это связано в первую очередь с заменой туров на Ближний Восток, которые стали недоступны из-за конфликта в регионе.

В Москве и регионах Центральной России показатели бронирования остаются более стабильными. Туроператоры отмечают, что столица менее чувствительна к валютным колебаниям благодаря более высоким доходам населения.

Влияние геополитики vs курс валют

Как подтверждают эксперты РСТ, гораздо большее влияние на спрос сейчас оказывается ближневосточным кризисом, чем изменением курса рубля. Закрытие направлений в ОАЭ, Катар, Бахрейн и Оман в марте 2026 года стало более значимым фактором для рынка, чем валютная волатильность.

Туроператоры вынуждены перенаправлять потоки туристов на альтернативные направления. Турция и Египет становятся основными бенефициарами этого перераспределения.

Стратегии туроператоров

В условиях нестабильности туроператоры применяют несколько инструментов для поддержания спроса. Во-первых, это гибкие условия бронирования с возможностью бесплатной отмены или изменения дат. Во-вторых, ранние скидки для тех, кто готов оплатить тур полностью при бронировании.

В-третьих, расширение линейки продуктов в разных ценовых сегментах, чтобы предложить варианты для туристов с разным бюджетом.

Долгосрочные тренды

За 2025 год заграничные туры подешевели примерно на 11%, в среднем до 95 тысяч рублей. Эта тенденция продолжилась в начале 2026 года, что частично компенсирует влияние ослабления рубля на покупательную способность туристов.

По мнению экспертов, в 2026 году курс рубля будет оставаться важным, но не критическим фактором для выездного туризма. Основными драйверами спроса станут доступность авиасообщения, визовые условия и общая геополитическая обстановка.

Примечание: Информация в статье актуальна на 23 марта 2026 года. Курс валют и условия бронирования могут изменяться. Рекомендуется уточнять актуальные цены у туроператоров перед покупкой тура.