10 основных правил покупки франшизы

Франшиза — это удобный инструмент для начинающих бизнесменов. Она позволяет использовать опыт и наработки других людей, чтобы избежать лишних трат на запуске проекта. Однако не стоит думать, что риски отсутствуют совсем.

Когда человек не располагает большими финансами, он ищет что-то подешевле. В этом случае ему придется рассматривать новые франшизы, которые стоят недорого и обещают большую прибыль. Однако реальность может сильно отличаться от рекламных буклетов. Чтобы избежать этого, можно купить франшизу на businessmens.ru, где хоть как-то проверяют бизнес, однако и здесь невозможно полностью себя обезопасить. Поэтому разберем правила выбора франшизы.

Проверка и анализ информации о франшизе

Зачастую информации представленной на сайте или в презентации мало для того, чтобы принимать окончательное решение о покупке. Следует запросить у продавца:

• Франчайзинговый договор и все бумаги, которые могут потребоваться при сотрудничестве;
• Финансовую модель;
• Контакты франчайзи и др.

Проверка владельца франшизы

Чтобы проверить, насколько надежен контрагент, можно воспользоваться специальными порталами. В таком случае удастся выяснить действительно ли действующее юрлицо или ИП, насколько добросовестно оно платит налоги, сборы и т. д., нет ли решений о ликвидации или банкротстве.

Узнать, сколько работает бизнес

Покупать франшизу следует только в том случае, когда модель бизнеса уже прошла проверку временем. Минимальный возраст масштабируемого предприятия — три года. Покупка франшизы бизнеса, которому менее года — это крайне рискованное дело, ведь предприятие не прошло все сезоны, сама модель находится на стадии тестирования.

Изучение договора

У франшизы договор называется лицензионным или коммерческой концессии. Согласно отечественному законодательству их регистрируют в Роспатенте. Если же в документе написано, что это договор об оказании услуг, партнерское соглашение и т. п., то это говорит о том, что контракт не является франшизой.

Важно не только прочитать договор и вникнуть в его суть, но и предоставить его для ознакомления юристу, который разбирается на франчайзинге.

Изучение финансовой модели

В этой модели должны быть отображены:

• Размер вложений;
• Величина затрат;
• Прогноз по продажам;
• Коэффициент сезонности;
• Точка безубыточности;
• Время окупаемости;
• Рентабельность.

Все цифры должны быть перепроверены. Часто продавцы франшизы занижают затраты, а также увеличивают доходы, что нарушает понимание о прибыльности предприятия.

Связь с франчайзи

Чтобы перепроверить, насколько честен франчайзер, следует связаться с действующими франчайзи. Это те люди, которые уже прошли путь, в начале которого вы находитесь. Они уже вложились в бизнес и понимают, насколько модель является действенной.

Инспекция действующих точек франшизы

Попробуйте на себе то, что собираетесь продавать. Оцените, насколько хорошо работает бизнес и стоит ли в него входить. Также стоит пообщаться с сотрудниками и клиентами.

Проверка спроса

Бизнес будет успешен, если он сможет удовлетворить потребности клиента. Для этого стоит изучить на специальных ресурсах спрос на услугу или товар в вашем регионе.

Проверка СМИ и социальных сетей

Проверьте присутствие компании в соцсетях, и если она там есть, то насколько активно ведет страницу. Чтобы проверить наличие точек, которые заявляет франайзи, достаточно воспользоваться картами Яндекса, Гугла или 2ГИС.

Определение своего желания

Пройдя этот путь, постарайтесь честно себе ответить, хотите ли вы заниматься этим бизнесом.