Обзор зарплат в MICE, business travel и travel tech
Рынок делового туризма сохраняет масштаб, но его рост практически остановился, а кадровый голод продолжается. Такой вывод по итогам 2025 года делает кадровое агентство Business Travel Job (BTJ) в новом обзоре заработных плат и рынка труда в сегментах MICE, event, business travel и travel tech. Исследование основано на внутренних данных агентства, вакансиях на hh.ru и открытых источниках; уровень окладов приведён по Москве.
Полярный рынок
Рынок труда стал резко полярным. С одной стороны, сохраняется дефицит кадров, особенно по узкопрофильным вакансиям и позициям в продажах с обязательным опытом в travel. С другой — вакансий в целом стало меньше примерно на 30%, а часть компаний сокращает персонал: причинами называют раздутый штат, внедрение ИИ, нехватку финансирования, дорогие кредиты и снижение прибыли.
«Зарплатная гонка» замедлилась. По оценке BTJ, оклады топ- и узкопрофильных специалистов выросли на 5–15% к 2025 году, тогда как у линейных сотрудников зарплаты не изменились — но деньги уже не решают всё: на первый план выходят карьерные перспективы, понятное будущее и условия работы. В ближайшие два года агентство прогнозирует дальнейшее замедление роста зарплат.
MICE и event: рынок на стороне соискателя
В MICE и event оклады специалистов со стажем 3–5 лет варьируются от 100 до 200 тыс. рублей на руки плюс бонусы. При этом MICE-специалисты зарабатывают на 10–30% больше event-менеджеров — сказывается узкая специализация и дефицит опытных кадров: по оценке агентства, на каждого сильного MICE-специалиста приходится 3–5 офферов.
Различается и портрет кандидата. Event-менеджер — специалист 25–32 лет с опытом от трёх лет, тогда как в MICE почти нет кандидатов без опыта: средний стаж — от 10 лет, возраст 35–45 лет. Спрос на event-менеджеров с опытом работы с B2B-клиентами от пяти лет за год вырос на 15%, а срок поиска опытных Project MICE-менеджеров увеличился до 2–3 месяцев. По вилкам верхнего сегмента: генеральный директор — 500–800 тыс. рублей, руководитель MICE-направления — 250–400, Project MICE Manager со знанием английского — 150–200 тыс.
Business travel: продажи в дефиците, бронирование просело
В business travel самой востребованной остаётся позиция менеджера по продажам с опытом именно в BT — за такими специалистами, по выражению агентства, «стоят в очереди». Оклад по этой вакансии вырос на 10% и составляет 150–250 тыс. рублей плюс бонусы.
Обратная динамика — у специалистов по бронированию: спрос на них упал на 20%, а зарплаты остались на уровне 2025 года — 100–150 тыс. рублей. Директор по продажам и развитию в BT оценивается в 250–400 тыс. рублей, KAM — в 140–200, менеджер по бронированию авиабилетов — в 120–150 тыс. Поиск опытных BT-специалистов занимает в среднем 1,5–3 месяца.
Travel tech: спрос на стыке IT и туризма
В travel tech растёт спрос на узкие экспертизы — специалистов, умеющих «переводить» задачи туризма на язык кода. Особенно ценятся знание API туристических систем (Amadeus, Sabre), опыт с системами бронирования и компетенции в ИИ и машинном обучении для прогнозирования спроса. Сегмент активно развивается после ухода зарубежных вендоров, и работодатели конкурируют за сильных специалистов.
Сильнее всего выросли зарплаты в поддержке (+15% к 2025 году), маркетинге и продажах (по +10%). По вилкам: CTO — 500–800 тыс. рублей, Product Owner — 400–700, фулстек-разработчик — 350–700, senior-аналитик — 200–400 тыс. Разрыв между столицей и регионами увеличился: если раньше в регионах платили на 14% меньше рынка, то теперь — на 16–20%.
Регионы как ресурс и другие тренды
Около 87–90% вакансий во всех сегментах сосредоточены в Москве, остальные — в Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Самаре и Сочи. Разница в окладах с регионами существенная: Петербург — минус 20–30%, другие города — минус 30–50%. Однако из-за нехватки кадров московские работодатели всё чаще берут сильных региональных специалистов на удалёнку, предлагая столичный уровень оплаты.
Среди ключевых HR-трендов агентство выделяет рост стоимости привлечения кандидатов, ставку на сотрудников «серебряного возраста» (в 2025–2026 их нанимали 70% работодателей), распространение контрофферов (более 50% компаний) и закрепление гибридного формата (около 70% сотрудников). Отдельным вызовом названа борьба с выгоранием и пересмотр мотивационных пакетов.