«Ростелеком» инвестирует в B2G-гостиничный агрегатор: как государственные travel-тарифы работают в США и Европе
Ростелеком планирует дополнительно инвестировать несколько сотен миллионов рублей в развитие собственного онлайн-агрегатора гостиниц, который развивает компания Система бронирования отелей. Проект ориентирован прежде всего на корпоративный и государственный сегменты, а также развитие специальных B2G-тарифов для госслужащих. Подробности о развитии платформы приводит Forbes Russia.
На первый взгляд идея «гостиничного агрегатора для чиновников» может показаться нишевой, однако мировой опыт показывает: рынок B2G Travel давно стал отдельным направлением туристической индустрии, где государство выступает одним из крупнейших заказчиков гостиничных и командировочных услуг.
Собственный гостиничный консолидатор Ростелеком разработал во втором квартале 2024 года. Сейчас к платформе подключено около 7000 российских отелей. Сервис изначально создавался как решение для сегментов B2B и B2G — с акцентом на командировки, централизованные закупки и обслуживание государственных организаций.
Проект развивается внутри кластера «X.Технологии», куда также входят сервис управления командировками Corteos и агрегатор экскурсий GuideGo. Фактически речь идёт о создании собственной travel-экосистемы для корпоративного и государственного сектора.
Подобные модели давно работают на западных рынках. В США государственные поездки регулируются через систему per diem rates — фиксированных лимитов на проживание и сопутствующие расходы для госслужащих. Эти тарифы ежегодно устанавливает General Services Administration (GSA). Ставки публикуются на официальном портале GSA Per Diem Rates.
Фактически государство заранее определяет максимальную стоимость проживания в конкретных городах, а гостиницы адаптируют свои тарифы под эти лимиты. Для отелей участие в программе означает стабильный поток бронирований со стороны государственных структур.
Позднее вокруг этой системы появились специализированные платформы бронирования. Один из наиболее известных примеров — программа FedRooms для федеральных служащих США. Она предусматривает прозрачные тарифы, отсутствие скрытых сборов, бесплатную отмену бронирования и стандарты безопасности. Принципы работы программы описаны в материалах GSA Inspector General.
В Европе государственный travel также активно цифровизируется. Основной акцент делается на прозрачность закупок, контроль расходов и интеграцию с системами документооборота и финансового контроля.
На этом фоне стратегия Ростелеком выглядит вполне закономерной. После ухода части международных платформ российский рынок делового и государственного туризма оказался в ситуации ускоренного импортозамещения. Государственные структуры и крупные компании всё активнее переходят на локальные решения для бронирования гостиниц и организации командировок.
Дополнительным фактором роста становится масштаб самого государственного сектора. В России он остаётся одним из крупнейших заказчиков деловых поездок, а создание централизованных платформ позволяет одновременно контролировать расходы и формировать единые стандарты travel-политики.
Западный опыт показывает, что B2G Travel способен быть не менее значимым сегментом, чем массовый туристический рынок.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)